4 super dicas de como encontrar fornecedores para a sua indústria
Confira o guia completo de como encontrar fornecedores de qualidade para a sua indústria, realizar a negociação e manter uma parceria de sucesso
Ao criar e gerir uma indústria, uma das principais preocupações do gestor deve ser os fornecedores. Afinal, eles são os pilares da maioria das indústrias.
Isso porque, sem bons fornecedores, sua empresa poderá enfrentar muitas dificuldades para garantir produtos de qualidade, competitivos e que gerem lucro, o que irá prejudicar o seu fluxo de caixa, sua relevância no mercado e até mesmo a sua manutenção.
Por isso, pensando em ajudar você, amigo empresário, preparamos um guia completo de como encontrar fornecedores de qualidade, negociar preços e manter uma boa relação com eles. Confira!
Veja também:
- Problemas de capital de giro: como resolvê-los em sua indústria?
- Controle orçamentário: dicas e estratégias para realizar na sua indústria;
- Plano de contas: passo a passo para indústrias.
A importância de contar com bons fornecedores
A fim de que uma indústria possa funcionar de forma eficiente, competitiva e lucrativa, é fundamental oferecer produtos de qualidade, atrativos e competitivos. Para isso, é necessário contar com uma série de insumos, matérias-primas e serviços.
Por isso, o papel dos fornecedores é essencial. Desse modo, encontrar os melhores fornecedores ajudará sua indústria a:
- Produzir produtos de qualidade e competitivos;
- Evitar problemas de produção por falta de materiais e insumos;
- Reduzir custos com a compra de matérias-primas e insumos;
- Ter mais eficiência na produção, etc.
Logo, saber encontrar os melhores fornecedores é fundamental para o sucesso de sua indústria. Veja a seguir 3 etapas necessárias de como encontrar fornecedores!
Como encontrar fornecedores de qualidade para a sua indústria?
As etapas que a sua indústria deve seguir para encontrar os melhores fornecedores, negociar preços e garantir uma relação duradoura e produtiva são:
- Seleção;
- Negociação; e
- Formação de parcerias.
Vejamos cada uma delas!
1. Seleção
O primeiro passo para encontrar os melhores fornecedores é realizar uma boa pesquisa. Você pode realizá-la através de:
- Pesquisas na internet;
- Catálogos e revistas especializados no setor industrial e que apresentam anúncios e divulgação de fornecedores;
- Eventos presenciais, como feiras e palestras. Nesse caso, é possível, inclusive, conversar pessoalmente com os fornecedores;
- Entrevista com o comércio local. Afinal, muitas vezes o melhor fornecedor pode estar bem próximo do seu negócio.
Ao realizar a pesquisa, faça uma lista dos potenciais fornecedores. É fundamental obter e organizar o maior número de informações possíveis sobre essas empresas.
Para isso, você pode pedir amostras de produtos, perguntar a conhecidos, analisar comentários de clientes, pesquisar a empresa no Procon e no Reclame Aqui, etc.
Assim, será possível conhecer a reputação da empresa e se certificar da qualidade dos seus produtos e serviços.
De posse dessas informações, faça uma análise de cada uma delas, considerando alguns critérios importantes, como:
- Qualidade dos produtos e serviços oferecidos;
- Preços e condições de pagamento;
- Prazo de entrega e pontualidade;
- Localização;
- Reputação, etc.
Desse modo, será possível encontrar os melhores fornecedores. Recomendamos que você conte com pelo menos 2 fornecedores para cada tipo de insumos, matéria-prima e serviços que a sua indústria dependa.
Dessa maneira, você evita problemas na produção caso ocorra algum imprevisto com a empresa fornecedora.
Para finalizar a etapa de seleção dos fornecedores, a nossa última dica é manter um cadastro organizado dessas empresas.
Dentre as principais informações cadastrais, podemos citar:
- Nome da empresa;
- Nome da pessoa responsável pelo contato;
- Telefone, email, site e redes sociais;
- Localização.
2. Negociação
Agora que você já sabe como encontrar fornecedores de qualidade, é fundamental saber como negociar com eles.
Afinal, além da qualidade dos produtos e serviços, você também precisa conseguir preços competitivos para poder se manter no mercado. Por isso, a etapa da negociação é essencial.
A fim de que você consiga realizar uma boa negociação, preparamos algumas dicas de ouro. Confira!
- Busque o maior número de informações possíveis sobre o mercado e os fornecedores listados, principalmente questões relacionadas às condições e preços normalmente praticados no mercado;
- Busque negociar com um boa quantidade de de fornecedores;
- Defina um objetivo claro para negociação. O que você espera conseguir? Qual o valor máximo que você está disposto a pagar?
- Seja realista. Não adianta ser desrespeitoso com os fornecedores ou exigir prazos inalcançáveis;
- Caso seja possível, reúna mais indústrias que precisam do mesmo produto para fazer uma compra coletiva, o que pode reduzir o custo final.
3. Formação de parcerias
Visando garantir a qualidade desejada e consistência em sua linha de produção, é necessário ter uma boa relação com os seus fornecedores para evitar a alta rotatividade dessas empresas.
Por isso, a nossa última etapa de como encontrar fornecedores, negociar bons preços e manter uma relação saudável e duradoura, é a formação de parcerias.
Para construir uma boa parceria, é necessário:
- Enxergar os fornecedores como parceiros e não como empregados;
- Seja sincero e realista com os seus fornecedores, algo fundamental para manter uma relação de confiança, saudável e duradoura;
- Evite solicitar prazos inalcançáveis e mudanças de última hora nos pedidos;
- Mantenha uma relação próxima com os seus fornecedores;
- Priorize os feedbacks, tanto positivos quanto negativos, sempre mantendo o respeito.
Garanta mais organização e eficiência em sua indústria com os serviços especializados da Alcance
Agora que você já sabe como encontrar os melhores fornecedores para a sua indústria, realizar uma negociação efetiva e manter uma parceria duradoura, é hora de pensar em outro pilar de sua indústria: a contabilidade.
Nesse sentido, saiba que nós, da Alcance Assessoria Empresarial, somos a parceria ideal.
Afinal, somos uma contabilidade especializada para indústrias, e vamos prestar um suporte completo para que você consiga manter suas obrigações contábeis e fiscais em ordem, o que será fundamental para que você possa se concentrar em questões operacionais e comerciais de sua indústria.
Portanto, entre em contato conosco e garanta uma parceria focada no sucesso do seu negócio.
Aguardamos o seu contato!
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